Ako nastaviť cenu za svadobné fotenie, aby si získal klientov a neodradil ich
Koľkokrát si sa dostal do situácie, keď si chcel niečo kúpiť, ale nikde nebola uvedená cena? Alebo ešte horšie – cena tam bola, ale netušil si, čo všetko za ňu vlastne dostaneš? Nejasná cenotvorba odrádza aj tých, ktorí by inak bez problémov zaplatili. Svadobní fotografi na tom nie sú inak. Ak nechceš, aby potenciálni klienti odchádzali ku konkurencii, musíš mať prehľadný cenník a dobre nastavené balíčky.
Balíčky ako nevyhnutnosť
Ak si myslíš, že je lepšie neuvádzať ceny a každú ponuku riešiť individuálne, lebo „veď každá svadba je iná“, pravdepodobne prichádzaš o klientov. Keď nemáš transparentný cenník, potenciálni zákazníci často predpokladajú, že si mimo ich rozpočtu, a ani sa ti neozvú.
Balíčkový systém funguje, pretože klient presne vie, čo dostane, a nemá dôvod zjednávať cenu alebo hľadať niekoho iného len preto, že si nebol dostatočne konkrétny.
Ako nastaviť balíčky svadobného fotenia?
Najlepšie funguje trojstupňový balíčkový systém – jednoduchý, prehľadný a vhodný pre rôzne typy klientov.
1️⃣ Základný balík – pre menšie svadby alebo nízke rozpočty
- 4–5 hodín fotenia
- Obrad + krátke portréty
- 150 – 250 upravených fotiek
🟢 Pre koho? Páry, ktoré chcú zachytiť kľúčové momenty svadby, ale nepotrebujú reportáž celého dňa.
2️⃣ Štandardný balík – najpopulárnejšia voľba
- 8–10 hodín fotenia
- Prípravy, obrad, portréty, hostina do odčepčenia
- 400 – 600 upravených fotiek
🟢 Pre koho? Väčšina párov si vyberie práve tento balík, pretože pokryje celý svadobný deň bez zbytočných extra hodín navyše.
3️⃣ Prémiový balík – pre náročných klientov
- 12+ hodín fotenia (vrátane afterparty)
- Celý deň + portrétne fotenie v iný deň
- 700+ upravených fotiek
🟢 Pre koho? Pre páry, ktoré chcú kompletný svadobný príbeh, užiť si porteétne fotenie bez stresu .
Ako správne komunikovať cenu na webe?
Nestačí mať balíčky – musíš ich aj dobre odprezentovať.
📌 1. Uveď konkrétnu cenu alebo aspoň „cena od…“
- Ak tam nebude nič, klienti si budú myslieť, že si príliš drahý.
📌 2. Prehľadná tabuľka balíčkov
- Tri stĺpce vedľa seba sú vizuálne jasnejšie ako dlhý text.
📌 3. Nepíš len čísla, ale aj hodnotu
- Neuvádzaj iba „8 hodín – XYZ €“. Napíš „Celodenné zachytenie vášho svadobného príbehu – XYZ €“.
Ako sa vyhnúť vyjednávaniu o cene?
Priprav sa na otázku „A dá sa to lacnejšie?“ – pretože príde vždy. Ako odpovedať bez straty profesionality?
📌 Ponúkni malú zľavu hneď na začiatku
- Napríklad „10 % zľava na early booking“ alebo „Zľava pri obľúbenej lokalite“.
- Keď klient dostane zľavu hneď, nebude tlačiť na ďalšie zníženie ceny.
📌 Neznižuj cenu, ale skôr uprav služby
- Ak má klient menší rozpočet, ponúkni mu napríklad menej hodín fotenia.
Extra služby, ktoré môžu zvýšiť tvoj zárobok
Okrem balíčkov môžeš ponúknuť aj doplnkové služby, ktoré klientom pridajú hodnotu a tebe vyšší zárobok:
Dodatočné hodiny fotenia – Ak sa svadba predĺži, účtuj si hodinovú sadzbu.
Expresné dodanie fotiek – Štandardne odovzdaj fotky za 6–8 týždňov, ale ponúkni možnosť doplatku za rýchlejšie dodanie.
Tlačené fotoknihy a printy – Mnoho párov si ich objednáva dodatočne.
Second shooter – Pridaj možnoť zobrať druhého fotografa aby mali dôležité okamihy zachytené z viacerých uhľov.
Svadobná cenotvorba nie je len o čísle – je to o tom, ako klienti vnímajú tvoju hodnotu. Ak chceš získavať zákazky bez nekonečných otázok o cene, nastav si tri jasné balíčky, zobraz ich prehľadne na webe a prezentuj ich ako investíciu do jedinečných spomienok.
Ak práve začínaš a chceš vedieť, ako si pripraviť portfólio na získanie prvých svadieb, prečítaj si ďalší článok!
Peter Brichta
Volám sa Peter Brichta a som profesionálny fotograf s takmer 20-ročnými skúsenosťami v komerčnej fotografii. Počas mojej kariéry som mal možnosť spolupracovať s klientmi ako RedBull, IKEA či VÚB. Špecializujem sa na fotografovanie eventov, športových podujatí, biznis portrétov a reklamných kampaní.
Som zakladateľom LensBrothers – projektu, ktorý vznikol s cieľom priniesť profesionálne fotografické vzdelávanie, ktoré je dostupné, praktické a reflektuje reálne potreby fotografov. Verím, že kvalitný workshop alebo masterclass by mal byť nielen teoretickým sprievodcom, ale aj nástrojom, ktorý ti pomôže posunúť sa vo fotografii na vyššiu úroveň.
Najviac ma bavia výzvy, ktoré ma nútia objavovať a učiť sa nové veci. V mojich začiatkoch som sa všetko učil pokusom a omylom. Dnes chcem pomáhať iným, aby ich cesta bola jednoduchšia.