Ako sa presadiť ako fotograf a získať viac klientov
Stať sa profesionálnym fotografom nie je len o tom, že vieš dobre ovládať fotoaparát. Ak chceš, aby ti fotografia prinášala reálne zákazky, musíš si vedome budovať svoju značku, rozširovať sieť kontaktov a pracovať na tom, aby si bol viditeľný pre správnych ľudí.
Investuj do vzdelania, nie do zbytočne drahej techniky
Mnoho fotografov robí zásadnú chybu – namiesto toho, aby investovali do svojho rozvoja, neustále kupujú novú techniku v nádeji, že im pomôže robiť lepšie fotky. Pravdou je, že drahší objektív z teba automaticky lepšieho fotografa nespraví. To, čo ťa posunie ďalej, sú vedomosti a skúsenosti.
Ak máš 150 € na investovanie, nekupuj nový objektív. Radšej daj 120 € na odborný fotografický kurz a 30 € do marketingu. Do roka ti táto investícia dokáže zarobiť na omnoho kvalitnejšiu techniku, než akú by si si mohol dovoliť teraz.
Nauč sa správne fotiť, spracovávať fotografie a hlavne sa vzdelávaj aj v marketingu. Pretože bez klientov sa tvoja vášeň pre fotografiu nikdy nestane kariérou.
Buduj svoju online identitu tam, kde sú tvoji klienti
Nestačí len fotiť – musíš vedieť, ako svoje fotky správne ukázať. Väčšina klientov nehľadá fotografov v súťažiach alebo na výstavách. Hľadajú ich tam, kde trávia čas – na internete.
📍 Webstránka je základ. Musí byť prehľadná, profesionálna a optimalizovaná pre Google. Každý, kto zadá tvoje meno do vyhľadávača, by sa mal dostať na tvoj web a nájsť tam všetky dôležité informácie.
📍 Sociálne siete sú len nástroj. Nemusíš byť všade – dôležité je byť tam, kde je tvoja cieľovka. Ak chceš fotiť rodinné portréty, nebudeš hľadať klientov na LinkedIne. Ak robíš biznis portréty, Instagram nebude tou správnou platformou. Zameraj sa na siete, kde sú tvoji potenciálni zákazníci.
📍 Publikuj strategicky. Zabudni na mýtus, že musíš postovať denne. Dôležitejšia ako kvantita je kvalita. Nezdieľaj obsah len preto, aby si bol „aktívny“. Každý príspevok by mal mať zmysel, hodnotu a byť cielený na tvoju cieľovku.
Správne nastavené ceny – ako si začať účtovať viac?
Jeden z najväčších problémov fotografov je stanovenie ceny za svoju prácu. Mnohí si účtujú príliš málo, lebo sa boja, že by klienta odradili. Iní zase prestrelia a vytvoria si okolo seba bublinu „luxusného fotografa“, ale ich práca tomu nezodpovedá.
Nájdi zlatú strednú cestu. Cena by mala zodpovedať kvalite, ktorú dodávaš. Ak neustále investuješ do vzdelania a vylepšuješ svoju prácu, máš plné právo si za to účtovať viac. Naopak, ak stagnuješ a neponúkaš klientovi pridanú hodnotu, nemôžeš očakávať, že bude ochotný platiť vyššie sumy.
Profesionálni fotografi vedia zdôvodniť svoje ceny – nie len na základe techniky, ktorú používajú, ale hlavne vďaka skúsenostiam, štýlu a kvalite služieb, ktoré ponúkajú.
Kontakty a odporúčania – dôležitejšie než reklama
Platená reklama je fajn, ale to, čo ti prinesie najviac zákazníkov, sú osobné odporúčania. Ako si vybudovať sieť klientov a kontaktov?
🔹 TFP fotenia s rozvahou – TFP fotenia môžu byť super na rozbeh, ale iba ak ti prinesú reálne príležitosti. Napríklad moja kamarátka, s ktorou som kedysi fotil TFP portréty, sa dnes dostala na pozíciu, kde mi pravidelne zadáva komerčné zákazky.
🔹 Spolupráce s firmami – Spoj sa s lokálnymi firmami, ktoré môžu potrebovať tvoje služby – kaviarne, reštaurácie, eventové agentúry, svadobné agentúry atď.
🔹 Odporúčania spokojných klientov – Ak klient odíde spokojný, popros ho o odporúčanie alebo recenziu. To je to najlepšie promo, aké môžeš mať.
Prezentuj to, čo chce vidieť klient
Fotografi často ukazujú, čo sa páči im, namiesto toho, čo zaujíma klientov. Ak chceš fotiť eventy, v tvojom portfóliu by mali byť eventové fotky. Ak sa zameriavaš na biznis portréty, neprezentuj len umelecké fashion zábery.
Tvoje portfólio musí byť aktuálne a relevantné. Ak sa tvoj štýl mení, aktualizuj ho. Klienti musia vidieť presne to, čo by od teba mohli dostať.
Presadiť sa ako profesionálny fotograf nie je len o talentu, ale hlavne o správnych rozhodnutiach. Investuj do vzdelania, buduj svoju značku, pracuj na kontakte s klientmi a prezentuj svoju prácu tam, kde to má skutočný význam.
Ak si na tejto ceste a chceš sa posunúť ďalej, premysli si, kde máš rezervy a začni na nich pracovať už dnes.
Peter Brichta
Volám sa Peter Brichta a som profesionálny fotograf s takmer 20-ročnými skúsenosťami v komerčnej fotografii. Počas mojej kariéry som mal možnosť spolupracovať s klientmi ako RedBull, IKEA či VÚB. Špecializujem sa na fotografovanie eventov, športových podujatí, biznis portrétov a reklamných kampaní.
Som zakladateľom LensBrothers – projektu, ktorý vznikol s cieľom priniesť profesionálne fotografické vzdelávanie, ktoré je dostupné, praktické a reflektuje reálne potreby fotografov. Verím, že kvalitný workshop alebo masterclass by mal byť nielen teoretickým sprievodcom, ale aj nástrojom, ktorý ti pomôže posunúť sa vo fotografii na vyššiu úroveň.
Najviac ma bavia výzvy, ktoré ma nútia objavovať a učiť sa nové veci. V mojich začiatkoch som sa všetko učil pokusom a omylom. Dnes chcem pomáhať iným, aby ich cesta bola jednoduchšia.